••••• CURS DE VENDES PER A START-UPS I PIMES: DEL B2B AL MÀRQUETING RELACIONAL •••••

El curs de vendes B2B orientat a Pimes i StartUps està dissenyat per proporcionar una base sòlida en tècniques de vendes específiques per al mercat Business-to-Business (B2B). Aquest curs està especialment orientat a empreses que necessitin potenciar el seu personal comercial i augmentar les seves vendes a altres empreses mitjançant el Màrqueting Relacional.

OBJECTIUS

— Capacitar els participants per comprendre les particularitats de les vendes B2B i com abordar-les amb èxit.

— Desenvolupar habilitats pràctiques per a la creació i manteniment de relacions amb clients del sector empresarial i per a la consegüent la generació de vendes.

— Equipar els participants amb les eines i estratègies necessàries per gestionar i motivar un equip de vendes B2B eficaç.

— Desenvolupar habilitats de negociació i resolució de problemes específiques per a l'entorn de vendes B2B.

1.  Identificació dels segments de mercat B2B i les seves necessitats
2.  Estratègies per establir i mantenir relacions amb clients empresarials
3.  Tècniques de comunicació efectiva per a la venda B2B
4.  Anàlisi de les etapes del procés de vendes B2B
5.  Identificació de leads qualificats i generació d'oportunitats de venda
6.  Gestió del cicle de vendes: de la prospecció a la negociació i el tancament
7.  Ús d'eines i tecnologies per a vendes B2B
8.  Estratègies de negociació B2B

​

DURADA: La durada orientativa d’aquest curs és de 15 hores.
PARTICIPANTS: Per a un millor aprofitament i eficàcia del curs, és recomanable que el nombre d’alumnes no superi els 10.
PREU  (orientatiu): a partir de 180 euros per hora de classe. El preu inclou l'adaptació del contingut del curs a les necessitats de cada grup. Fem descomptes a partir de dos grups.
Posa't en contacte amb nosaltres  (per telèfon al 640 037 605 o a través del formulari del peu de pàgina) i t'ajudarem a confeccionar el teu curs a partir dels continguts que necessitis.

EL NOSTRE MÈTODE

* Abans de preparar el material didàctic del curs, analitzem les necessitats de l'empresa i del grup de participants al curs per valorar el seu nivell de coneixements previ i la seva experiència.

* A partir d'aquesta valoració adaptem el contingut del curs. Això vol dir que cada curs que fem és diferent de tots els que hem fet anteriorment.

* A les classes combinem teoria i exercicis pràctics per entrar en contacte amb la teoria de manera immediata.